Кейс "база отдыха Журавушка"
После трудоустройства в ХОЛДИНГ «ЛЕНПОЛИГРАФМАШ» это был первый проект, которым мне предложили заниматься. Более подробно обо мне и моей работе можно почитать в разделе обо мне.
Немного оговорюсь, что на данный момент времени катастрофически не хватает, поэтому сделать на столько же подробный и красивый кейс, как с франшизой SELMA не получится, тем более, что над базой отдыха я работаю достаточно давно.
Итак, к моменту моего прихода в ХОЛДИНГ в 2016 сайт базы отдыха Журавушка представлял очень унылое зрелище из 5 страниц, для рекламы использовались газеты, была мертвая группа в вк.
Сайт базы отдыха: https://juravushka.spb.ru/
Было много негативных вводных, с которыми приходится мириться до сих пор: например, сайт имеет домен 3-го уровня и размещен через конструктор А5. Предоплата была внесена на 10 лет вперед, так что изменить это невозможно. Не очень удобная форма онлайн бронирования без возможности онлайн оплаты, тоже с предоплатой вперед.
В любом случае, это только отговорки. Мы начали с изменения дизайна, сбора семантического ядра, кластеризации запросов и написания статей.
После изменения дизайна включили Яндекс.Директ на поиске, чтобы немного увеличить посещаемость. Из-за разных причин использовали 3 кампании для поиска, статистику из них (которую Яндекс, к сожалению, предоставляет только с октября 2016 года) приведем ниже. На конверсию можно не обращать внимание, цели мы проставили после второго изменения дизайна в начале 2018 года. Также хочется отдельно отметить, что в виду того, что периодически приходилось тестировать не нашу нишу, и включать рекламу не совсем типичных проектов, вроде «Дня шашлыка» — CTR немного ниже, чем если бы мы использовали только классическую рекламу.
В 2019 году запустили рекламу на РСЯ — тоже получили достаточно хорошие стабильные показатели в районе 0.93% CTR
Впрочем, вернемся к сайту. Мною было написано и размещено около 50+ текстов на страницах сайта. Ниже будут примеры статей на страницах:
Проведена перилинковка, а также внешняя оптимизация. Примеры статей на сайтах для внешней оптимизации:
https://turbaza.ru/leningradskaya-oblast/id6104/
https://lenoblast.ru/%D0%B1%D0%B0%D0%B7%D0%B0-%D0%BE%D1%82%D0%B4%D1%8B%D1%85%D0%B0-%D0%B6%D1%83%D1%80%D0%B0%D0%B2%D1%83%D1%88%D0%BA%D0%B0
Мы постоянно наращиваем ссылочную массу, хотя хочется отдельно отметить, что делаем это только бесплатными способами!
У нас сезонный спрос, во многом зависящий от погоды, но мы независимо от этого каждый год увеличиваем долю поискового трафика (только в 2017 году было небольшое снижение уменьшение из-за понижение спроса, плюс мы намного меньше потратили на директ). Сейчас число посетителей из поиска у нас выше, чем было в аномально теплом (и соответственно с исключительно повышенным спросом) 2018 году
Ниже иллюстрация изменения спроса
Также постоянно растет число визитов:
Помимо сайта и рекламных кампаний мы активно развиваем сообщество вконтакте:
К сожалению, по просьбе руководства часть виджетов, закрепленных записей, меню и т.п. было удалено.
Ежедневно ведется постинг оригинального контента. Примеры, постов ниже:
Идет постоянный рост участников сообщества, посещаемости, охватов.
Также периодически устраиваем рекламные кампании с целью увеличить продажи.
Делаем по-разному, парсим 3-х участников сообществ по базам отдыха и коттеджам в ленобласти, или показываем рекламу своим подписчикам или посетителям сайта, или парсим новых или активных участников других сообществ. Однажды даже показывали рекламу по идентификатору авторизации через вк на сайте, посвященном базам отдыха.
В случае, если все стандартно, результаты хорошие, если как в директе руководство просит что-то нестандартное (один раз просили найти заказчиков мероприятий — пытались показывать рекламу руководителям сообществ по организации йоги, воркаутов и т.п. или предлагали родителям детей совместный отдых на весенних каникулах) получалось немного сложнее.
Помимо всего вышеперечисленного велась работа с SERM.
Также есть примеры всяких «креативных» способов поднять продажи. Например, мы весной устраиваем масленицу или делаем весенние каникулы. Создаем встречу в вк, куда приглашаем всех участников сообщество, делаем страницу на сайте, оптимизированную под поисковики, делаем рекламу в директе, размещаем информацию на специальных сайтах. И вуаля — полностью продаем неделю во время мертвого сезона.
На самом деле — это далеко не вся работа с этим проектом. Простите, если получилось немного сумбурно, но информации очень много, а времени мало, хотелось показать всю многогранность проделанной работы.
Тут хорошо, что с каждым годом посещаемость сайта и продажи растут, но в зарплате от этого изменений почти нет.
Если у Вас будут вопросы по этому кейсу или Вы просто хотите пригласить меня на собеседование, то звоните по телефону: +7 911 826 49 27 или пишите мне на e-mail: and.kurganoff@yandex.ru